Tổng chi phí tự trả, bao gồm thuế và phí là bao nhiêu?
Bất kể quảng cáo giá xe là gì, người dùng cần nhớ điều này chưa bao gồm thuế và phí. Ngay cả giá bán lẻ đề xuất cũng được niêm yết trước thuế, vì vậy hãy sẵn sàng trả nhiều hơn số tiền đó. Ví dụ, chỉ tính riêng thuế trước bạ, người tiêu dùng có thể phải trả đến 12% giá trị của xe đối với các mẫu xe gia đình.
Mức thuế khác nhau tùy thuộc vào các tỉnh/thành. Ví dụ, mua ô tô ở Hà Nội, mức thuế trước bạ sẽ là 12%, trong khi tại TP. HCM, thuế trước bạ chỉ là 10%. Kết quả là giá xe lăn bánh sẽ cao hơn nhiều.
Tương tự, các đại lý có thể tính thêm những phí như phí dịch vụ (đi nộp thuế, thủ tục đăng ký/đăng kiểm), bọc biển số,… với số tiền khác nhau tùy theo đại lý “chiết khấu” bao nhiêu. Dĩ nhiên, người dùng có thể đưa ra những mặc cả hoặc thậm chí tự làm thủ tục đóng thuế, đăng ký,… sẽ rẻ hơn nhiều.
Nhiều người trong số chúng ta nghĩ rằng các đại lý kiếm tiền từ lợi nhuận trong chiếc ô tô mới, tuy nhiên trên thực tế, các đại lý có thể kiếm tiền từ nhiều phần khác nhau, bao gồm cả tiền thưởng doanh số. Hãy thương lượng nếu có thể, biết đâu mất thêm thời gian trao đổi với các đại lý, người dùng lại cắt giảm được khoản tiền nhất định.
Bên cạnh đó, cũng không quên tham khảo định giá trị thực xe mình muốn mua là bao nhiêu. Một số cửa hàng có ưu đãi giảm giá để tăng doanh số, nhưng người tiêu dùng lại bỏ quên. Điều này càng có cơ sở trong bối cảnh ưu đãi giảm lệ phí trước bạ 50% đã không còn.
Trả góp ngân hàng hay trả thẳng?
Nếu quan tâm đến các lựa chọn trả góp từ các ngân hàng bên ngoài các đại lý, người tiêu dùng có thể nhận được các điều khoản va hấp dẫn hơn, đặc biệt nếu mua một xe đã qua sử dụng. Trước khi đi mua xe, hãy xem các tổ chức tài chính như ngân hàng cá nhân hoặc quỹ tín dụng cung cấp các lựa chọn nào. Một số có thể cung cấp các điều khoản tốt hơn, hoặc lãi suất thấp hơn tùy thuộc vào hoạt động. Cần nhớ, nhiều ngân hàng có thể đưa ra mức lãi suất thấp, nhưng bù lại yêu cầu người dùng phải mua thêm bảo hiểm nhân thọ nếu muốn được vay. Hãy đánh giá kỹ lưỡng trước khi tiến hành vay.
Trong trường hợp nghe theo tư vấn gợi ý của đại lý, người dùng cũng cần hiểu ngân hàng hoặc quỹ tín dụng hỗ trợ vay mua xe ra sao. Nếu mua một chiếc ô tô mới, người dùng có thể cần sử dụng chi nhánh tín dụng của nhà sản xuất xe đó để đảm bảo có giao dịch tốt nhất, thậm chí bao gồm cả ưu đãi giảm giá đặc biệt.
Nhìn chung, đối với bất kỳ công ty cho vay nào, hãy đảm bảo rằng hoạt động giao dịch phải dễ dàng và uy tín. Tất nhiên, hãy đọc kỹ nội dung khoản vay trước khi ký vào dòng gạch ngang.
Khám phá tiện ích đại lý cung cấp
Cho dù đang mua xe cũ hay xe mới, đừng ngại yêu cầu các đặc quyền miễn phí trong quá trình thương lượng, chẳng hạn như thay nhớt, rửa xe, cho thuê xe hoặc dịch vụ vụ bảo dưỡng trong ngày,… Hãy sử dụng cùng một chiến thuật đối với bất kỳ phụ kiện hoặc tiện ích bổ sung nào mà đại lý cố gắng bán, chẳng hạn như bảo hành mở rộng.
Điều tồi tệ nhất mà người quản lý bán hàng có thể làm với những yêu cầu như vậy là nói “Không”. Đôi khi, để chốt một giao dịch mua xe, người dùng chỉ cần tăng thêm một chút giá trị bản thân để cảm thấy rằng mình đang thực sự muốn một mức giá tốt hơn. Chẳng hạn như thể hiện cho đại lý biết rằng mình đang tìm hiểu một mẫu xe từ hãng khác, và không mua được xe này, bản thân vẫn có lựa chọn thay thế.
